初出茅廬做鑄造，掌握技巧很重要，

個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，鑄造知識要記牢。

造型技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，

澆鑄之前多準備，各種樣本不能少。

地圖名片身份證，產(chǎn)品包裝報價(jià)表，

避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

拜訪(fǎng)之前細思考，各種因素想周到，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

見(jiàn)面第一先介紹，名片同時(shí)要遞到，

少說(shuō)多聽(tīng)多觀(guān)察，顧客需求要記牢。

天南海北都要談，天文地理都需要，

察言觀(guān)色細端詳，尋找話(huà)題投其好。

把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機談品牌，

特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣(mài)點(diǎn)要談到。

避開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談質(zhì)量，

各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。

顧客交易有八怕，銷(xiāo)售人員要知道，

一怕鑄件質(zhì)量差，二怕產(chǎn)品報價(jià)高。

三怕設備退不了，四怕技術(shù)裝不好，

五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。

七怕返點(diǎn)不夠高，八怕貨期趕不到，

各種心理了解到，生意一定能成交。

經(jīng)營(yíng)理念較超前，認同文化不自傲，

注意銷(xiāo)售需耐心，一見(jiàn)鐘情實(shí)在少。

目標顧客多關(guān)注，多到門(mén)市跑一跑，

有時(shí)專(zhuān)門(mén)去拜訪(fǎng)，有時(shí)順路去聊聊。

日久一定能生情，誠心誠意去結交，

一旦顧客受感動(dòng)，推銷(xiāo)鑄造時(shí)機到。